¿Cuánto gana un Entrenador Personal?

¿Qué tal estás? ¿Sabes que hay un grupo de Entrenadores que alcanzan los 100.000€ de ingresos al año?

Si eres Entrenador o quieres serlo, entonces toda esta información te interesa y muucho.

Hoy quiero sorprenderte y darte algunas pistas acerca de los caminos que puedes seguir en esta profesión y sobre todo, de los ingresos que puedes obtener según decidas enfocar tu carrera profesional como entrenador personal. 

Te recomiendo que estés muy atento y llegues hasta el final dado que tu vida puede cambiar radicalmente según la opción que elijas.

En este artículo SÍ vas a ver CIFRAS reales de salarios!!!

Importante: La idea es que no sigas perdiendo el tiempo invirtiendo tu esfuerzo en un modelo que no te lleva a ningún sitio. Si quieres un negocio de futuro, te cuento cómo tienes que hacerlo.

Bien bien, si estás leyendo este artículo es porque puedes encontrarte en alguna de estas 2 situaciones fundamentalmente…

  1. Quieres ser un futuro entrenador: aún no te dedicas profesionalmente al entrenamiento personal, estás pensando en formarte en este sector o acabas de hacerlo y quieres saber cuál podría ser tu futuro salario como entrenador personal… te han dicho que es una profesión con muchas posibilidades, que no hay límite pero ¿Quieres conocer cifras reales, me equivoco?
  2. Ya eres entrenador personal y no estás satisfecho con tu sueldo y tu día a día: este caso es radicalmente distinto al anterior. Ya tienes algún cliente, o ya tienes un empleo relacionado con el entrenamiento personal, bien como monitor de gimnasio o como entrenador freelance. No ganas demasiado dinero o eso crees.. y te gustaría saber hasta dónde podrías llegar. Sientes que ya has tocado techo con tu actual negocio offline… o te cuesta encontrar nuevos clientes… en definitiva, no estás satisfecho con tus ingresos y te gustaría mejorarlos.

En cualquiera de los 2 casos anteriores o si te encuentras en una situación distinta, me gustaría poder demostrarte desde mi punto de vista y experiencia trabajando codo a codo con entrenadores personales las distintas opciones que tienes a nivel económico y de negocio.

Me gustaría además que hicieras el siguiente ejercicio antes de seguir leyendo:

  1. Abre tu mente, fuera limitaciones
  2. Deja de encasillarte en modelos de negocio offline

Existen alternativas con las que unos cuantos ya están adelantando camino y ganando mucho dinero. No te quedes atrás y da un paso cuanto antes..

Vamos a verlo…

Pero, ¿Cuál es el Salario real de un Entrenador Personal?

Quiero explicarte que en el artículo he distinguido las modalidades de negocio en 3. Y a su vez, en cada uno de ellos he detallado las ventajas, desventajas e ingresos para que puedas entenderlos y te logres posicionar:

  1. Monitor/a de Actividades Colectivas o Monitor de Gimnasio (Empleado)
  2. Entrenador Personal freelance (Autónomo)
  3. Entrenador Personal freelance Digital (Autónomo)

Para cualquiera de estas 3 opciones y si quieres ofrecer un servicio de entrenador personal con garantías y calidad, deberás haber cursado alguno de los siguientes estudios:

1. ¿CUÁNTO GANA UN MONITOR/A DE ACTIVIDADES COLECTIVAS O UN MONITOR DE GIMNASIO?

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:

Esta opción es la de ser un trabajador por cuenta ajena. Es el paso lógico si acabas de terminar tus estudios y quieres ganar experiencia en el mundo laboral.

Normalmente trabajarás en centros deportivos o en gimnasios y lo harás como monitor de sala de entrenamiento o en salas de actividades de grupo, como pueden ser aerobic, spining, bodypump, etc.

TAREAS Y DÍA A DÍA:

Cuando hablo con entrenadores en esta situación, todos se quejan de lo poco valorados que están. Como primer empleo puede estar bien, pero al cabo de los meses te vas a dar cuenta que te encuentras encerrado más de 10 horas entre las pareces de un gimnasio.

Seguramente además estarás a cargo de atender a decenas de clientes que querrán resolver dudas, revisar ejercicios, etc. Continuamente estarás ordenando material, discos, mancuernas… fitball, steps.. etc. Un trabajo muy ameno como puedes imaginar. ¿Cuánto tiempo crees que tardarás en darte cuenta que no es el sueño de tu vida?

VENTAJAS Y CLIENTES:

La «ventaja» de este tipo de empleo es que tienes «asegurado» un salario a final de mes. No tienes que preocuparte de promocionarte como marca personal ni de conseguir clientes ya que es el propio centro quien realiza este tipo de tareas. Por lo tanto, tienes la «tranquilidad» de trabajar y de cobrar a final de mes.

INGRESOS ESTIMADOS COMO MONITOR DE GIMNASIO:

UN MONITOR DE GIMNASIO GANA DE MEDIA 1.066€/MES

En cuanto a los ingresos de este perfil de entrenadores, obviamente pueden variar según el centro, localización (ciudad/país) y especialización, pero la media está en unos 1.066€/mes. La hora de trabajo puede salirte entre 12 y 18€.

Fuenteindeed.es

DESVENTAJAS DEL PUESTO DE MONITOR DE GIMNASIO:

Para mi, claramente son 4:

  1. Tu puesto dependes de una empresa. Y esto significa que en cualquier momento (y aunque tengas un contrato indefinido) pueden prescindir de tus servicios y quedarte sin empleo. Y esto te aseguro que pasa muy a menudo.
  2. Tienes un salario muy limitado. Sí, tu salario puede ser mas o menos la media pero será siempre así. Serás mileurista en caso que trabajes a jornada completa. No hay posibilidad de escalabilidad ni de aumentos sustanciales en el 99% de los casos.
  3. Tu vida está limitada por un horario: Trabajas mínimo 8 horas al día (en ocasiones 10 ó 12, conozco casos), quizás hasta los fines de semana. Tendrás el privilegio de irte de vacaciones cuando el centro te lo permita, hehehe, como cualquier empleado.
  4. Vendes tu tiempo por dinero: Este es el concepto del trabajo por cuenta ajena, tu ofreces tu tiempo y la empresa te paga por ello. Así de simple. Y lo peor de todo, que el tiempo es limitado. Para mi, es justamente el modelo offline desfasado.

2. ¿CUÁNTO GANA UN ENTRENADOR PERSONAL INDEPENDIENTE AUTÓNOMO?

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:

Un Entrenador Personal Independiente o autónomo suele ser un valiente. Alguien que ya tiene cierta experiencia con el trato de clientes y tiene la seguridad de ofrecer un servicio de calidad según el objetivo de cada persona.

Lo habitual es que ofrezcas el servicio de entrenamiento personal en a domicilio o al aire libre.

La ventaja en estos 2 casos es que te ahorras tener que contratar y disponer de una sala de entrenamiento con el gasto que supone.

No obstante, también está la «versión indoor» o en gimnasio. Por ejemplo, hay casos en los que para según qué tipo de clientes y objetivos (hipertrofiar quizás) necesitas una maquinaria determinada la cuál sólo es accesible en un gimnasio.

Bien, pues para atender a este tipo de clientes tienes 2 opciones:

  1. Desplazarte al gimnasio donde entrena tu cliente: se suele hacer, aunque a veces, el propio centro o gimnasio puede ponerte inconvenientes a la hora de acceder a sus instalaciones. No dejas de ser su competencia por lo que antes de aceptar atender a un cliente así, asegúrate que no tendrás problemas con el acceso.
  2. Alquilar el espacio de un gimnasio para ofrecer este servicio a tus clientes: En este caso, las cuotas que suelen cobrar los gimnasios por cederte sus instalaciones para los entrenamientos con tus propios clientes pueden estar entre 300 y 600€/mes dependiendo del tipo, calidad y geografía del centro. Eso si, muchos centros, como condición para alquilarte sus instalaciones te exigen que el cliente pague la cuota del gimnasio.

VENTAJAS DE SER ENTRENADOR AUTÓNOMO:

  • Dependes de ti mismo: Ahora ya no trabajas para nadie, sólo para ti por lo que no tienes que rendirle cuentas a ningún jefe… o quizás si: a tus propios clientes, que seguramente juzgarán la calidad de tu servicio según cumplan o no sus objetivos. Ten en cuenta, que un cliente paga por un cambio… si consigues ese cambio, tu cliente estará feliz contigo 😛
  • Salario: Dependerá del número de clientes que tengas. Este factor puede ser una ventaja o una desventaja, según como se mire. En definitiva, tienes que verlo como una ventaja (siempre el vaso medio lleno… hehehe). Intenta conseguir cada vez más clientes, y tu salario se verá directamente repercutido.
  • Libertad: Tu decides cuánto y cuándo trabajas. A diferencia de trabajar para un gimnasio como monitor, aquí eres tú el que decide tu propio horario y disponibilidad. Tienes la flexibilidad de variar los días libres, vacaciones o jornadas de trabajo. Y aquí el arma de doble filo… muchos entrenadores no saben decir «no». Cada vez aceptan más clientes y al final se «ahogan» en un día a día interminable y estresante.

INGRESOS DE UN ENTRENADOR FREELANCE:

UN ENTRENADOR PERSONAL AUTÓNOMO PUEDE GANAR ENTRE 800 Y 6.400€/MES

La horquilla es así de variable. Al ser un mercado libre, realmente no existen precios ni tarifas establecidas a la hora de cuantificar el coste de tu hora de trabajo, sesión o servicio.

Por este motivo, puedes ser de esos entrenadores lowcost que cobran 10€/hora o entrenadores que ofrecen servicios Premium de 40€.. o incluso 80€ la hora.

Aquí depende de cada uno, de la experiencia que tengas, del tipo de cliente al que te dirijas, de tu especialización (esto es super importante), ciudad.. etc.

Te pongo ahora un ejemplo:

Imagina que haces una media de 4 sesiones de entrenamiento al día (20 a la semana), con una sencilla multiplicación te darás cuenta que la horquilla de ingresos de este tipo de entrenadores (con el coste hora que arriba te ponía) puede variar entre 800€/mes a 6.400€/mes de ingresos en el mejor de los casos. Obviamente, habrán excepciones.

LOS GASTOS DE UN ENTRENADOR FREELANCE AUTÓNOMO

Ten presente que a estas cantidades tienes que descontarle varios de los gastos habituales:

  • Cuota de autónomos (280€/mes aprox. España)
  • Alquiler de espacio en gimnasio (entre 300 y 600€/mes)
  • Impuestos de sociedades (depende de los beneficios en cada caso: ingresos – gastos)
  • Desplazamientos (gasolina, medios de transporte..)
  • Material, dietas, etc…

DESVENTAJAS DE UN ENTRENADOR FREELANCE AUTÓNOMO:

Ahora te muestro algunas de las desventajas que te vas a encontrar eres el valiente que se ha decidido embarcarse como profesional independiente en tu sector:

  • Ingresos: Si no tienes clientes no ganas dinero, o si menguan… tu salario lo hará también.
  • Vacaciones: Durante los meses de vacaciones de tus clientes o épocas de festividades, no tienes ingresos (o son mínimos).
  • Gastos: Cuota de autónomos. Si quieres facturar, tendrás que darte de alta como autónomo, con lo que ello conlleva… y sí, tendrás que pagar tu cuota incluso los meses en los que no tengas ingresos..:(
  • Libertad: Tu tiempo es limitado. Las horas del día son las que son y puedes ofrecer 8 ó 10 horas en cada jornada para tus clientes… y ya no hay mas, busques poder escalar tu negocio.

DÍA A DÍA DE UN ENTRENADOR FREELANCE. [CASO REAL]:

Me gustaría hablarte de un entrenador que he conocido este año, justamente es el dueño del centro de entrenamiento donde yo mismo voy a entrenar. Este entrenador ha montado su propio centro de entrenamiento:

  1. Inversión en material
  2. Inversión en local

Por las mañanas, atiende (desde las 7 de la mañana) entrenamientos personales. Hace una media de 2 ó 3 cada día. A partir de las 13:30, tiene grupos de entrenamiento (de 6 personas) en el propio centro. Y así hasta las 21:30h de la noche.

Todos los grupos los tiene llenos, ya no tiene opción de ampliar mas clientes, ni en entrenamientos personal ni en el centro.

Como verás, libertad poca y escalabilidad, cero. Los ingresos, pese a ser elevados se ven compensados con la inversión que ha realizado.

¿Qué opciones tiene entonces?

3. SALARIO DE UN ENTRENADOR FREELANCE CON UN NEGOCIO DIGITAL

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:

Ahora quiero hablarte de una nueva tendencia que poco a poco empieza estar más en auge por lo que puede ofrecer.

Los negocios evolucionan, internet está presente en todos nosotros y el acceso a nuevos mercados nunca ha sido tan fácil como ahora.

Pero, ¿De qué te estoy hablando?. Te hablo de crear tu propio negocio digital.

El concepto que quiero que tiene que quedarte claro en esta modelo es que aquí dejas de vender tu tiempo por dinero. Sí, como lo lees.. hehehe.

En este modelo de negocio online se trata de vender tus infoproductos y tus servicios de forma online. Tu inviertes tu tiempo en crearlos 1 vez y los vendes a todos los usuarios que lo necesiten. A nivel global.

Tengo entrenadores que optan por un modelo de ingresos recurrentes. Esto ya es lo TOP. ¿En qué consiste esto? pues esta parte es la que mas me gusta y que cada vez que se lo propongo a un entrenador se queda boquiabierto.

Puedes crear un negocio digital dentro del fitness en el que los usuarios te paguen de forma recurrente, mes a mes. Esto te da una tranquilidad increíble. Tus ingresos cada mes irán aumentando. ¿Suena bien?

VENTAJAS DE UN NEGOCIO DIGITAL:

Las ventajas de este modelo son muchas. A las que te he mencionado en el apartado anterior (Ventajas de un Entrenador Autónomo), yo le sumaría las siguientes:

  1. Escalabilidad: aquí sí lo tienes. Puedes vender tu infoproducto de 1 a N. Esto significa que podrás venderlo a cuantos clientes puedas sin invertir más tiempo en el proceso.
  2. Globalización: ¿Te imaginas tener a tu alcance a todos los usuarios que están conectados a internet? Hoy en día esta opción la tienes a tu alcance.
  3. Ingresos recurrentes: Obtienes cada mes ingresos de tus clientes actuales dado que el modelo de suscripción es el de un membershipsite
  4. Menor inversión: Al ser un negocio digital, no tienes que pagar por locales, espacios, desplazamientos, material… etc. Salvo que quieras ofrecer este servicio.
  5. Más libertad: Te olvidas de tener que estar encerrado en un gimnasio 10 horas al día como le ocurre a un monitor… o de depender de horarios de las sesiones de entrenamiento.
  6. Más felicidad: Es la consecuencia de tener más libertad y un negocio que funciona en piloto automático. Sí, existen herramientas que te ayudan a que todo el sistema funcione pese a que te hayas cogido unos días o unas semanas de vacaciones.
  7. Mayores ingresos: Los ingresos no están vinculados a tu tiempo, sino al número de clientes y de ventas. Como tienes un modelo basado en infoproductos y tienes acceso a todo internet, el límite está muy por encima que los ingresos de un negocio offline.

INGRESOS DE UN ENTRENADOR CON UN NEGOCIO DIGITAL:

UN ENTRENADOR PERSONAL CON UN NEGOCIO DIGITAL PUEDE GANAR ENTRE 1.000 Y 10.000€/MES

Este apartado dependerá en gran medida de 2 factores:

  1. precio de tus servicios
  2. número de ventas/clientes.

Obvio!!!

¿Te has dado cuenta que no he nombrado el factor tiempo?. Exacto, internet es global y el hecho que puedas vender donde y a quién quieras, te abre un abanico de posibilidades casi inimaginable.

Imagínate que creas una serie de infoproductos… bien rutinas, dietas, planificaciones, guías… Por algunos de ellos cobrarás a 10€/mes, otros a 50€/mes… pongamos una media de 30€/mes por cliente.

Y otra pregunta clave, Internet… ¿A cuántos clientes crees que puedes llegar? ¿a 100, a 1000, a 10.000 clientes?

¿Quién pone el límite? 

La horquilla aquí es muy variable, no obstante, basándome en casos reales con los que he podido trabajar, puedo hablarte de ingresos de entre 1.000 a 10.000€/mes, por poner un techo.

Y lo mejor de todo, vendiendo de forma online.

DESVENTAJAS DE TENER UN NEGOCIO DIGITAL:

En este modelo de negocio online las desventajas no son insalvables. Los inconvenientes que normalmente me transmiten los entrenadores que hablan conmigo la primera vez (ojo, la 2ª vez ya no tienen estas limitaciones) serían:

  1. Desconocimiento técnico: Es normal, eres un entrenador personal y sabes de lo tuyo. No tienes por qué tener ni experiencia ni conocimientos en internet, ni negocios digitales… eso te preocupa, porque piensas que sin ellos, no vas a poder emprender. ¿Y si yo te dijera cada paso que tienes que hacer de 0 a 100 para completar todo el proceso? Fuera limitaciones!!!
  2. Miedo: El miedo a los cambios y a comenzar nuevos proyectos es normal. Nos pasa a todos. Estamos «programados» así, a quedarnos en nuestra «zona de confort» y no salir de ella. En conformarte con lo «malo conocido». En no tomar acción… en un salario seguro o fijo, pese a ser infeliz. Pero debes dar el paso y tomar las riendas de tu propio futuro. No dependas ni de empresas externas, ni de trabajar por los sueños de otros.

MI CONCLUSIÓN

¿Qué opinas de todo esta información? ¿Sigues dudando de cómo enfocar tu negocio y carrera como entrenador?

Para mi no hay dudas. Y te lo digo convencido porque día a día trabajo con entrenadores que dan el salto. 

Algunos parten de ser empleados de un gimnasio, son monitores y están quemados de que no se le valoren. Son valientes, jóvenes emprendedores y confían en que pueden… y lo consiguen. Al final han acabado viviendo de su negocio digital.

Hay otros casos, los que son autónomos que ya ganan dinero suficiente pero su día a día se ha descontrolado, están asfixiados… No abarcan mas, tienen tantos clientes y tantos gastos que no les compensa vivir así. Se plantean cambios y no dudan en implicarse e invertir lo que sea hasta conseguir el éxito.

Por lo tanto, para mi, la opción vencedora en la era en la que estamos está clara, se tu propio jefe y monta tu negocio digital.

Ofrece tus servicios / productos / y conocimientos. Trabaja desde casa o desde donde quieras, no pongas límites al número de clientes o de ingresos. Ve paso a paso… y consigue la forma de vida con la que siempre soñaste.

ES TU TURNO

Si ya trabajas como entrenador pero no te sientes realizado con tu situación actual…. o si estás planteándote dedicarte a ello, te recomiendo que descargues mi Guía Privada para que conozcas los 5 pasos que tendrás que realizar si quieres optar a los 100.000 € al año.

A partir de ahora, tú eres el que decide!

Espero leerte pronto y poder ayudarte en tu propio proyecto.

Rubén

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